--- title: Come aumentare Lead,  Vendite e ROI nel settore del riscaldamento description: Uno dei problemi principali, una volta che il contatto è stato passato alla forza vendita è riuscire a stabilire una connessione con il lead. Spesso i venditori perdono molto tempo nel tentare di contattare il potenziale cliente. Li aiuteremo con la metodologia dell'Inbound Marketing.. Tutto qui?... image: https://info.mgagroup.it/hubfs/Blog%20MGA/22_Camp-MOFU-Post8_MGA_Content_marketing-mod.jpg --- [![Mga-Group](https://info.mgagroup.it/hs-fs/hubfs/Logo%20MGA%20completo-pos-trasp.png?width=560&height=123&name=Logo%20MGA%20completo-pos-trasp.png "Mga-Group")](http://mgagroup.it) - [Chi siamo](https://www.mgagroup.it/it/chi-siamo) - Online - [Digital](https://www.mgagroup.it/it/digital/) - [Inbound Marketing](https://www.mgagroup.it/it/agenzia-inbound-marketing/) - [Content & Blogging](https://www.mgagroup.it/it/content-e-blogging/) - [Lead](https://www.mgagroup.it/it/lead/) - [Siti Web](https://www.mgagroup.it/it/siti-web/) - [Ufficio Stampa & Digital PR](https://www.mgagroup.it/it/ufficio-stampa-e-digital-pr/) - [Social Media](https://www.mgagroup.it/it/social-media/) - Offline - [Branding](https://www.mgagroup.it/it/branding/) - [Brand Activation](https://www.mgagroup.it/it/brand-activation/) - [Cataloghi](http://www.mgagroup.it/it/cataloghi/) - [Design](http://www.mgagroup.it/it/design/) - [Exhibit Design](http://www.mgagroup.it/it/exhibit-design/) - [3D Photorealistic Rendering](http://www.mgagroup.it/it/3d-photorealistic-rendering/) - [Media Planning & Buying](https://www.mgagroup.it/it/media-planning-e-buying/) - [Portfolio](https://www.mgagroup.it/it/portfolio) - [Blog](https://info.mgagroup.it/blog) - [Contatti](https://info.mgagroup.it/contattimga) ![blog-bg-image_cut.jpg](https://info.mgagroup.it/hs-fs/hubfs/Blog%20MGA/blog-bg-image_cut.jpg?width=3840&name=blog-bg-image_cut.jpg "blog-bg-image_cut.jpg") # Abbiamo sempre qualcosa per te 30 mar ## [Come aumentare Lead,  Vendite e ROI nel settore del riscaldamento](https://info.mgagroup.it/blog/rssxml/come-aumentare-lead-vendite-e-roi-nel-settore-del-riscaldamento) ![22_Camp-MOFU-Post8_MGA_Content_marketing-mod](https://info.mgagroup.it/hs-fs/hubfs/Blog%20MGA/22_Camp-MOFU-Post8_MGA_Content_marketing-mod.jpg?width=1280&height=671&name=22_Camp-MOFU-Post8_MGA_Content_marketing-mod.jpg) Sembra facile ma lavorare sulla **qualità dei contenuti** vuol dire affrontare un percorso lungo e, talvolta complesso,anche frustrante ma che alla lunga porterà **valore stabile e risultati duraturi.** I contenuti, devono essere pensati non solo per generare visite sul sito ma per strutturare un cammino costruttivo che servirà a veicolare le tue informazioni corrette, fare cultura sui propri prodotti e sulla propria azienda, **stringere una relazione di fiducia con il lettore**. **Quindi come fare content marketing per aumentare i Lead, Vendite e Roi** Questo cammino è **l'*****inbound marketing *: una strategia che prevede che sia l'utente a scoprirti, a misurarti attraverso i contenuti che offri, ed infine a sceglierti.** Abbiamo già parlato in numerosi articoli di come i contenuti aggiornati di un sito siano uno strumento importante per **veicolare utenti a target sul proprio sito**, trasformarli in lead, mantenere viva la relazione e, infine, trasformarli in clienti.  In questo articolo, però, vogliamo concentrarci su **ciò che puoi fare con l'i*nbound marketing* per aiutare la forza vendita** anche nelle fasi successive al primo contatto. **[Vedi il nostro Post: "Content marketing: come farlo nel settore del riscaldamento ed energia.](https://info.mgagroup.it/blog/rssxml/content-marketing-come-farlo-nel-settore-del-riscaldamento-ed-energia)"** **Come essere supporto attivo della vendita con l'inbound marketing?** Se è ormai chiaro che **se una buona strategia di inbound marketing aiuta a veicolare traffico di qualità sul sito aziendale**, (attraverso la costruzione di **call-to-action**, **landing page efficaci** questi lettori diventeranno lead,) è altrettanto importante come **i contenuti siano un valido supporto anche nella chiusura delle vendite. ** Uno dei problemi principali, una volta che il contatto è stato passato alla forza vendita è riuscire a stabilire una connessione con il lead. Spesso i venditori perdono molto tempo nel tentare di parlare al telefono con il potenziale cliente o di fissare un appuntamento. A volte il lead non è del tutto pronto per ricevere una proposta commerciale. Come può il marketing colmare questo gap? **Crea una serie di modelli di email che i tuoi venditori possono utilizzare** per riuscire ad agganciare il cliente. Per esempio, invitando il cliente a sfogliare in anteprima un catalogo prodotti oppure a guardare un video sull'area riservata del tuo sito o ancora ad usufruire di una promozione speciale. Questi template devono essere già pronti all'uso, in modo che il venditore sia autonomo nella gestione di questi contenuti esclusivi. Secondo le statistiche **un'azienda perde circa il 20% dei propri clienti ogni anno** perché non riesce a mantenere una relazione con essi. Potrebbe sembrare un dato irrilevante, se non fosse che acquisire un nuovo cliente, piuttosto che mantenerne uno esistente, costi 5 volte di più. Per questo è fondamentale coltivare le relazioni con essi. **Una volta che un lead si converte in cliente non deve essere abbandonato**, puoi continuare a “nutrirlo” inviando newsletter di aggiornamento oppure cercare di coinvolgerlo con contenuti accattivanti sui social network. Puoi anche spingerti oltre: fai domande, raccogli spunti, fatti dare idee e consigli su come sviluppare o migliorare i tuoi prodotti. Potresti scoprire che realizzare un prodotto giallo anziché rosso potrebbe fare vendere di più! I tuoi clienti sono una risorsa preziosa, soprattutto se sono clienti soddisfatti e affezionati. Il passaparola è, ancora oggi, un alleato fondamentale nei processi di vendita. **Il principio della riprova sociale è una leva d'acquisto** incredibile, pensa ad esempio al sistema delle stelline di Amazon. **Sfrutta le recensioni positive per creare contenuti di supporto ai venditori**, usa questi sostenitori per aiutare il tuo team di vendita a **chiudere le trattative attraverso casi studio e referral.** Questi sono solo alcuni consigli che puoi mettere in pratica ogni giorno, ma ricorda: ogni contenuto dev'essere pensato nell'ottica di una strategia globale e, se non hai lavorato bene nella fase di attrazione, avrai ben pochi contatti con cui mantenere una relazione! Per questo è importante pianificare bene ogni fase e ogni elemento della tua strategia di **inbound marketing**. Per esempio: sei sicuro di avere messo a punto dei moduli di contatto corretti? Li hai inseriti in una **Landing Page davvero efficace**? ***Qui puoi scaricare i nostri consigli per costruire Landing Page che performano, buona lettura!*** [![Come strutturare una Landing Page efficace-CTA](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2407024/77dd7dc4-c808-450b-b45f-0a552860246b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2407024/77dd7dc4-c808-450b-b45f-0a552860246b) Topics: ["Riscaldamento ed Energia"](https://info.mgagroup.it/blog/topic/riscaldamento-ed-energia), [Inbound Marketing](https://info.mgagroup.it/blog/topic/inbound-marketing) ![MGA Group](https://info.mgagroup.it/hs-fs/hubfs/Icona%20MARCHIO.jpg?width=100&height=100&name=Icona%20MARCHIO.jpg) #### Scritto da [MGA Group](https://info.mgagroup.it/blog/author/mga-group) mgagroup.it ### I migliori articoli di marketing direttamente dal nostro blog Leggi l'informativa sulla privacy DIRITTI DEGLI INTERESSATI I soggetti cui si riferiscono i dati personali hanno il diritto in qualunque momento di ottenere la conferma dell'esistenza o meno dei medesimi dati e di conoscerne il contenuto e l'origine, verificarne l'esattezza o chiederne l'integrazione o l'aggiornamento, oppure la rettifica (art. 7 del d.lgs. n. 196/2003) e successivo (art. 7 EU RGDP 679/2016).. 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